在廣聯達董事長刁志中的辦公室，墻面視覺中心掛著一幅字——“馱得住”。刁志中告訴中國證券報記者：“這是一位地產行業朋友寫的字，我的理解是，企業要想不斷成長，獲得客戶認可，就要有深刻的內涵，要有核心競爭力，‘馱得住’才能走得遠。”

廣聯達專注建筑工程信息化領域。“讓每一個工程項目成功，讓每一個建筑人有成就”，這是公司提出的二次創業目標。在刁志中看來，數字建筑將為廣聯達開辟新的增長曲線。建筑行業已經告別高速增長期，轉而進入高質量發展新階段。“當企業更關注管理紅利的時候，信息技術、數字技術的價值就會真正被看見。”

做造價軟件領域的微軟

廣聯達專注建筑工程信息化賽道，提供工程造價軟件、項目管理軟件等產品，累計服務超過34萬家建筑企業客戶、600萬個建筑工程項目，產品使用者超過1000萬人。

“我們沒有換過跑道，現在處在全球第一梯隊。”刁志中自豪地說，“從建筑設計、工程量計算到施工管理，廣聯達能夠提供建筑全生命周期的信息化產品和服務，也是當前國內唯一能做到的。”

在建筑產業涉及的各類軟件產品中，讓廣聯達賺到第一桶金的是工程造價軟件。當時，國內信息化浪潮已掀起波瀾，用友、金蝶等國產財務軟件嶄露頭角。受困于手工畫圖和紛繁復雜的計算，建筑行業亟待信息化手段提升效率。已在IT行業從業十年的刁志中，瞄準這一細分領域痛點，在1998年創辦廣聯達，力圖讓預算員甩掉計算器，把他們從繁重的手工勞動中解放出來。

對于為什么不做當時已相對成熟的財務信息化，刁志中解釋說：“我們不需要成為第二個‘用友’，需要找到自己的市場。”

造價軟件主要用于建筑工程的招投標階段。工程建設方需要找承包商來施工，承包商怎么報價，建設方需要準備多少預算？這些都需要工程造價軟件來計算。廣聯達看中的正是改革開放后各地如火如荼的城鎮化建設。刁志中當時提出目標——要做中國造價軟件行業的微軟。

“一路學習，一路走過來，花了大概15年時間實現了當初定下的目標。”刁志中回憶。

2010年，廣聯達在深交所上市。2016年，中國造價協會在造價工程師執業資格制度建立20周年大會上總結，國內工程造價信息化普及率100%。這意味著預算員工作已全面實現電算化，廣聯達基本實現了一次創業的目標。

要躋身建筑全生命周期軟件第一梯隊，免不了與Autodesk等國外大型軟件公司競爭。為了不被“卡”住命脈，廣聯達在2000年左右便開始自研底層圖形技術平臺。

底層平臺相當于蓋房子的地基。“經過二十多年沉淀與打磨，現在我們所有基于圖形的應用軟件都是在自己的底層平臺基礎上開發的，擁有自主知識產權的底層圖形平臺已經成為廣聯達的核心競爭力。”刁志中介紹，“做國產軟件，有一個詞叫‘9倍效應’，這就是產品至少要比同行好用9倍，才能讓客戶愿意轉換使用。廣聯達希望通過不斷磨煉自己的核心技術能力，讓用戶真正心甘情愿去使用。”

永葆創業創新精神

工程造價軟件的成功、一次創業目標的實現，帶給刁志中的不是興奮，而是企業發展不進則退的焦慮。“公司的第二增長曲線在哪里？一直是壓在我們創業團隊每一位成員心頭上的一塊石頭。那個時候我們就開始考慮，建筑行業終極目標是什么？我們希望和建筑業一起生存和發展。”刁志中說。

英特爾創始人安迪·格魯夫說過一句話——只有偏執狂才能生存。對此，刁志中深以為然：“身為創業者，就是要帶領大家不斷沖鋒陷陣。尤其是軟件行業，稍不小心就會被掀翻在地，必須始終保持創業精神，保有創新能力，只有這樣才能夠勝出。”

在刁志中看來，建筑業的終極目標是讓每個工程項目成功。經過兩三年深入調研思考，廣聯達提出了新的發展愿景——用科技讓建筑業成功轉型升級。

“從管理學上講，傳統建筑工程項目成功率并不高，比如超出預算、拖延工期以及建筑企業自身利潤率過低等。接下來，我們希望幫助客戶，讓每一個工程項目成功。過去的城鎮化建設過程比較粗放，很多基層建筑工人可能沒有足夠的獲得感，是不是能夠用一些先進技術手段和工具，讓他們的工作環境更好？”刁志中說。

經過廣泛調研，廣聯達制定的建筑工程項目成功量化指標包括：工程進度加快50%，工程成本降低三分之一，二氧化碳排放量減少50%，零重大質量缺陷，零重大安全事故。

放眼全球建筑行業，完成這些目標都是極大的挑戰。“大家討論新的目標時都非常興奮，這給了我們極大的支持和鼓勵，有時候越難的事、越有挑戰的事，大家越想做好。”談及新的目標愿景，刁志中滿臉興奮。

刁志中認為，建筑行業必須走工業化、數字化和綠色化發展道路，“希望建筑工程能擺脫傳統的生產方式，能夠像制造汽車一樣，模塊化、裝配式地進行工業化作業，在項目大腦的指揮調度下，整個工程沒有窩工、沒有浪費，有條不紊高質量地完成，這種‘數字建筑’會是建筑業未來發展方向。”

2016年，廣聯達推出“數字建筑”平臺，旨在推進建筑工程建設全生命周期數字化、在線化和智能化。“我們還在二次創業路上，希望數字建筑平臺能成為建筑行業的新基建。”刁志中說。

以廣聯達（西安）數字建筑產品研發基地為例，這幢地下3層地上12層、總建筑面積6.6萬平方米的大樓，從設計到交付全過程各環節均深入實踐了“數字建筑”理念。據介紹，僅大樓地下室基礎環節就節省5%-6%的直接成本。

廣聯達（西安）數字建筑產品研發基地

向精細化管理要紅利

建筑業是國民經濟支柱產業。2021年中國建筑業總產值達29.3萬億元。抓住建筑業發展紅利的廣聯達，過去十年實現接近6倍的營收增長。近年來，建筑行業逐漸告別高速增長期，進入高質量發展新階段。

刁志中認為，對廣聯達而言，這非但不是挑戰，反而更是機遇。當企業更關注管理紅利的時候，信息技術、數字技術的價值就更能體現出來。“建筑行業重視精細化管理，我們的價值越來越凸顯。”

據中國建筑業協會統計，中國建筑信息化投入在建筑業總產值中僅占0.08%，而歐美發達國家和地區則為1%。國內建筑信息化市場空間大有可為。

刁志中介紹，建筑行業信息化在國內還處于初級階段，未來將高速成長。“建筑業未來趨勢將是無人化工地，我們將在這一領域繼續耕耘。”

廣聯達自身也在走向精細化管理。2013年廣聯達提出云化轉型設想，并開始局部驗證孵化，經過8年時間終于在2021年完全實現云化。

刁志中將“云轉型”稱之為一場痛苦而深刻的系統性變革，不僅是產品形態的變化，更是思維模式甚至商業模式的變革。“上云能夠與客戶建立實時連接，更精準地掌握客戶需求，并依據客戶需求進行更精準更快速的升級迭代，同時衍生出數據服務等增值服務。” 

2023年是廣聯達第九個三年戰略期的開啟之年。刁志中透露，未來三年將是廣聯達二次創業目標的收獲階段，同時公司將確立新的目標，持續探索奮進。

來源：中國證券報

記者：丁堅銘 張朝暉 楊潔