7月24日，2015中國建設行業年度峰會“廣聯達之夜”晚宴現場，廣聯達旺材華南分公司與華南地區多家地產商正式簽署戰略合作協議，16億元集采意向凝聚旺材平臺。這一重要時刻，標志著旺材電商布局核心區域華南業務邁出實質性一步。未來，旺材華南分公司將依托中山大學房地產EMBA校友會平臺，匯集更多地產商工程建設采購需求，以量搏價，幫助地產商突破自身采購規模，基于旺材平臺聚量優勢獲得業界頂級部品供應商優質低價的產品及旺材戰略客戶綠色服務通道。

旺材實現差異化價值

在地產業深度調整階段，工程建設領域每年超過6000億元的市場規模，吸引行業協會、知名房企、地產IT服務商投身其中，致力于解決信息不對稱、聚量降成本、化解行業痛點。

相比其他平臺，走過三年探索期的旺材平臺已具備成熟的商業模式，實際業務驗證取得階段性成果。“基于旺材戰略供應商價格，旺材提供的比價報告服務，是與地產商采購同品類同檔次部品的歷史采購價對比。”旺材電商平臺董事長高少義表示，一旦地產商認可旺材戰略供應商產品及服務，采購供需雙方的交易撮合轉化為實際訂單，會基于旺材電商后臺跟單系統實現以票據為節點的完整在線交易流程。整個過程，旺材將提供專業、安全、完整的線上交易服務支撐。

在建筑工程項目采購領域，旺材電商差異化價值已經形成。“第一，通過眾籌方式，傳統地產商基于旺材平臺能突破自身采購規模的議價能力，實現聚量降成本；第二，旺材平臺通過聚量、減渠道、金融整合等組合服務方式，可重組地產商、材料供應商與金融服務的關系，為供應鏈各環節實現商業價值最大化。”高少義總結道。

在商業價值實踐方面，旺材模式與互聯網“先圈流量再做交易”的運營法則不謀而合。

具有用戶粘性的融合模式

旺材平臺連接采購、供應兩端，置于同一平臺，形成聚量效應，使得拓展服務外延更為可行，而其作為交易平臺具有金融屬性，進一步釋放了平臺服務粘性。

“通過貸款、票據、保理、保函、結算等方式，旺材可為平臺上核心企業及其上下游企業基于平臺的交易提供一攬子金融服務。”任海軍表示。

聚焦華南地區，側重聚量降成本和互聯網金融支持的旺材模式在地產商和材料供應商群體中反響熱烈。“旺材不是簡單的采購供需信息服務，也不是單純的買賣對接服務，而是基于前兩者，更具用戶粘性的融合模式。”旺材電商華南分公司總經理邱曉飛指出：“建筑部品采購供需交易真正達成線上閉環，實現雙方信譽體系構建，延展個性化金融服務，這構成了旺材區別于其他工程電商模式的最大亮點。

從采購痛點切入，通過聚量降成本、尋源減渠道，幫助開發商開辟10%利潤新通路、為供應商提供泛標準化的采購訂單，旺材平臺的商業模式建立于實現產業鏈多方共贏訴求之上。

“從戰略布局看，與旺材電商合作，康力電梯可以從三方面受益。首先，電商的方式能夠把客戶采購需求更直接、快捷地帶到我們面前，幫助我們減渠道；其次，集采方式能夠進一步推進部品供應的微量化、標準化，幫助我們降低成本；再次，與具有強大IT工程背景的合作伙伴攜手，也是康力拓展互聯網平臺服務戰略的重要舉措。”康力電梯股份有限公司管理總監黃偉華表示，與旺材的精誠合作，將是康力作為民族品牌實現彎道超車的拐點。

“在旺材這一平臺上，開發商、部品供應商、金融機構等多個主體都將成為利益共同體融合在一起。”旺材電商華南分公司董事長陳漢權這樣總結道。

深入華南市場 一日簽單十六億

在2015中國建設行業年度峰會“廣聯達之夜”，旺材華南公司戰略客戶簽約儀式啟動，是旺材深入華南市場的第一次成功集采。

現場，多家地產企業與旺材達成戰略合作，數十億地產建筑項目采購量齊聚旺材，意味著旺材電商在創新工程部品采購方式上已“快人一步”，得到了具備前瞻視野的建筑企業、材料供應商的認可和歡迎，旺材電商華南地區采購聯盟獨占壁壘形成。

旺材電商快速崛起，單日簽約16億元并非巧合，而是其找準自身行業價值定位，基于互聯網思維及創新，落地實踐。在華南地區，首批具備開拓精神和創新思維的企業家已用實際行動搶先擁抱互聯網，加入旺材戰略合作體系中。

北京中房訊采電子商務有限公司（簡稱“旺材電商”）是服務于中國房地產行業內地產商、供應商的專業電子商務平臺。首創行業內“電子商務與互聯網金融一體化的商業模式”，依托深厚的行業資源整合能力與強大的信息技術優勢，并整合材料設備供應商、需求商，搭建起涵蓋土建、安裝、機電、精裝等18大類，115個小類的優質優價產品服務體系，通過創新服務形式、快速比價、采購優化的手段，讓同品質產品的采購成本質直降10%以上，傾心打造中國領先的地產企業采購與合作尋源的電商平臺。
       旺材電商是由全聯房地產商會、中國建筑金屬結構協會與中國建設領域信息化領軍企業廣聯達軟件股份有限公司聯合打造，并與北京銀行、民生銀行、華夏銀行等金融機構深入合作，旨在通過互聯網方式，實現聚量、減渠道、整合金融，進而達到降低采購價格、減少成本、并提供金融杠桿服務的目的。